在繼續(xù)投入傳統(tǒng)渠道銷售的同時(shí)，基金公司越來越注重第三方銷售平臺(tái)渠道的拓展，大型三方銷售成為基金公司重點(diǎn)發(fā)力布局的平臺(tái)。
目前，在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上依然是寶類產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，基金公司想要推動(dòng)權(quán)益類產(chǎn)品的銷售，更多地采取業(yè)績導(dǎo)向型營銷方式，提供工具類產(chǎn)品。深圳一位基金經(jīng)理表示，工具類產(chǎn)品更容易在第三方銷售平臺(tái)取得好的銷售效果，一般投資者比較熟悉滬深300、白酒行業(yè)等指數(shù)基金。不過，投資者要了解主動(dòng)管理型產(chǎn)品有一定難度。第三方銷售平臺(tái)的宣傳材料較多，篩選起來并不容易。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在第三方銷售平臺(tái)上，業(yè)績導(dǎo)向型銷售模式非常明顯。業(yè)績排名靠前的產(chǎn)品吸引到的資金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)入推薦頁的其他同類型基金。
上述基金經(jīng)理表示，公募基金做的是相對(duì)收益，想要進(jìn)入推薦產(chǎn)品名錄，難度很大。“主動(dòng)管理基金經(jīng)理，投資策略大不相同，有些投資策略注重中長期穩(wěn)定的投資收益，放棄了單邊市場的超額收益。這些投資者是比較難看到的。”
一位大型三方銷售平臺(tái)市場部人士介紹，業(yè)績靠前的產(chǎn)品，每天申購額可以達(dá)到上千萬。尤其是市場好的時(shí)候，有的產(chǎn)品單日申購甚至能夠達(dá)到2000萬以上。
記者注意到，一只迷你基金在三季度末規(guī)模達(dá)到近3億元，單季增長4倍。該基金公司市場部人士表示，6月份基金經(jīng)理正確調(diào)倉，短期收益逆市上漲，在一段時(shí)間里排在同類基金第一名。突出的業(yè)績使得基金在第三方銷售平臺(tái)獲得了大量資金。6月底到7月，市場反復(fù)震蕩低位運(yùn)行，該基金每天申購量有200多萬，中間有幾天的申購量超過1000萬。
然而，債券基金在第三方銷售平臺(tái)的銷量不溫不火。華南一家公募基金市場部負(fù)責(zé)人表示，該公司債券基金業(yè)績優(yōu)勢較大，三季度連續(xù)上榜第三方銷售平臺(tái)的產(chǎn)品推薦位，但申購量有限。“有可能和平臺(tái)的營銷方式有關(guān)系。”
從目前情況來看，基金公司更加重視大型三方銷售平臺(tái)，也有基金公司在拓展新的第三方銷售平臺(tái)，尋求新的客戶資源。
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