印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》周四報(bào)道稱，此前在印度大舉擴(kuò)張業(yè)務(wù)的中國(guó)智能手機(jī)制造商OPPO和vivo，當(dāng)前正對(duì)印度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。據(jù)悉，OPPO和vivo目前專注于縮減支出和獲得回報(bào)，并在縮減印度渠道商和零售商的數(shù)量，兩家公司過(guò)去就是最小城鎮(zhèn)也不漏掉的戰(zhàn)略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
“OPPO和vivo此前一直在減少渠道利潤(rùn)率和零售支出，如今他們注重的是渠道的深度，而不是寬度。他們還對(duì)分銷進(jìn)行了合理化調(diào)整，與過(guò)去相比，他們減少了銷售柜臺(tái)的數(shù)量，”市場(chǎng)調(diào)研公司IDC研究總監(jiān)納夫坎德-辛格(Navkendar Singh)表示。
業(yè)內(nèi)專家指出，單是在印度首都新德里，OPPO和vivo就將智能手機(jī)零售店數(shù)量減掉近五分之一，降至約8000家。vivo對(duì)公司調(diào)整印度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一事予以證實(shí)。“關(guān)于公司的貿(mào)易渠道戰(zhàn)略，我們對(duì)分銷策略進(jìn)行了重新部署，專注于向消費(fèi)者提供各種選擇和體驗(yàn)，”vivo印度發(fā)言人表示。此外，在vivo的印度電子商務(wù)商店上線之后，該公司還會(huì)把更多的精力投入到網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)中。
OPPO印度發(fā)言人則表示，該公司的印度業(yè)務(wù)與過(guò)去一樣，并未出現(xiàn)大的變化。“我們想重申，我們目前的業(yè)務(wù)運(yùn)作在是正常的，”該發(fā)言人稱。
印度媒體此前報(bào)道稱，OPPO和vivo已分別在印度失去了約1萬(wàn)家零售商。印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高管表示，在下調(diào)利潤(rùn)分成之前，OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬(wàn)家零售商合作伙伴。受下調(diào)利潤(rùn)分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數(shù)量還將會(huì)進(jìn)一步減少。包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot等印度手機(jī)連鎖店已終止銷售OPPO和vivo兩個(gè)品牌的智能手機(jī)，或是減少對(duì)它們的關(guān)注。
OPPO和vivo原本向印度手機(jī)連鎖店提供23%至25%的利潤(rùn)分成，向獨(dú)立手機(jī)零售店提供15%至16%的利潤(rùn)分成。在下調(diào)利潤(rùn)分成之后，兩家公司提供給印度手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成降至14%至15%，提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的分成降至5%至6%。
新德里一家行業(yè)領(lǐng)先的零售商表示，OPPO和vivo原來(lái)會(huì)提前向店家支付大量打廣告的款項(xiàng)，哪怕店家每月只售出一兩部手機(jī)?，F(xiàn)如今，他們要求零售商不要提供折扣，并且提高了銷售目標(biāo)。
OPPO和vivo在印度的戰(zhàn)略收縮所產(chǎn)生的最初印象偏負(fù)面。今年1月，OPPO已不再是印度智能手機(jī)市場(chǎng)排名前五的廠商，份額從上年同期的9%下滑至4%;vivo的份額則降至7%，較上年同期的14%減掉一半。
不過(guò)業(yè)內(nèi)專家和分析師表示，從中長(zhǎng)期看，這兩家公司將從這一戰(zhàn)略變化中獲益。IDC的辛格表示，“這肯定會(huì)有所幫助，因?yàn)槠髽I(yè)要尋求更廣的分銷渠道，就需要在管理貨架空間、營(yíng)銷和渠道管理方面進(jìn)行大量投資。而注重市場(chǎng)深度，將讓投資和花費(fèi)更加集中。此外，渠道商更樂(lè)意提高特定零售商店數(shù)量質(zhì)量。”
專家表示，OPPO和vivo目前正效仿中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米的做法。通過(guò)專注于網(wǎng)絡(luò)銷售和選擇部分零售店銷售產(chǎn)品，小米在過(guò)去的兩個(gè)季度都擊敗三星電子，成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的龍頭。
市場(chǎng)調(diào)研公司CyberMedia Research的工業(yè)情報(bào)部門負(fù)責(zé)人普拉布-拉姆(Prabhu Ram)表示，OPPO和vivo兩家公司需要差異化產(chǎn)品。“OPPO和vivo一直在迎合同一個(gè)客戶群體，產(chǎn)品規(guī)格基本雷同，面向的市場(chǎng)也基本相同。兩家公司都專注于自拍手機(jī)對(duì)他們的品牌起不到幫助作用。”
