中國(guó)，或許是因?yàn)槿丝谠?，一直以來，就盛行低廉風(fēng)。很多的企業(yè)想的不是將自身產(chǎn)品質(zhì)量做好，而是通過價(jià)格戰(zhàn)，將價(jià)格壓到最低，去擠壓市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)的低價(jià)機(jī)器人的“江湖”

我國(guó)的本土機(jī)器人一直都在打價(jià)格戰(zhàn)，各企業(yè)間的血拼傷人傷己。

前不久的天太機(jī)器人就官宣一張產(chǎn)品海報(bào)，上面表示其新品SCARA的售價(jià)僅為15000元。在當(dāng)下國(guó)產(chǎn)SCARA機(jī)器人售價(jià)普遍在3萬以上的市場(chǎng)之下，天太機(jī)器人的新品價(jià)格無疑是近期工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的重磅炸彈，不置可否的在整個(gè)機(jī)器人行業(yè)引起一片嘩然。

這種低價(jià)搶奪市場(chǎng)已經(jīng)不是先例。2018年的機(jī)器人行業(yè)無一例外的被“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“價(jià)格戰(zhàn)”等關(guān)鍵詞席卷。

2017年伯朗特，將推出的六軸機(jī)器人裸價(jià)定為28500元;

2018年，歡顏機(jī)器人被稱為“性價(jià)比之王”，其7月份的首款全RV減速機(jī)配置的協(xié)作機(jī)器人定價(jià)為39800元，還打出預(yù)定期間“買十送五”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

同年，聚友光機(jī)推出的SCARA機(jī)器人定價(jià)為19900元，真的是只有最低，沒有更低了。

非理性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等同于同歸于盡

根據(jù)目前，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的市場(chǎng)行情來看，預(yù)計(jì)之后會(huì)有越來越多的機(jī)器人廠家進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)模式，因?yàn)椴徽撌抢掀髽I(yè)還是新入局機(jī)器人行業(yè)的企業(yè)來說，“低價(jià)”策略是能夠在產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的情況下快速引起響應(yīng)的唯一途徑。但是，要知道的是，價(jià)格是把雙刃劍，傷人傷己，一些非理性的價(jià)格戰(zhàn)，與自殺無異。

1、失去自我競(jìng)爭(zhēng)力

非理性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就意味著你這個(gè)企業(yè)沒有大量的資金去投資與研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，而產(chǎn)品在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，那么你的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)大打折扣。

2、造成國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩的市場(chǎng)格局

非理性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得你這個(gè)企業(yè)無法帶領(lǐng)你的產(chǎn)品走向更加高端的市場(chǎng)上，因此，目前國(guó)產(chǎn)機(jī)器人還停留在搬運(yùn)、碼垛、上下料、沖壓等這些較為低端的領(lǐng)域內(nèi)。這也是為什么我國(guó)國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人中高端市場(chǎng)一直被外資機(jī)器人占領(lǐng)的重要原因。

3、損失客源

非理性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)。中國(guó)雖然大多數(shù)人在貨比三家后會(huì)優(yōu)先考慮性價(jià)比，但在客戶沒有產(chǎn)品質(zhì)量鑒別能力的時(shí)候，人們會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)外品牌產(chǎn)品，這也正是由于在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)中無法得到高質(zhì)量的保證，因此這使得國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)企業(yè)損失未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)機(jī)器人行業(yè)需要更多理性的思考

“中國(guó)制造2025”的不斷推進(jìn)，我國(guó)制造業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型升級(jí)去適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。隨著人口紅利問題，機(jī)器人行業(yè)發(fā)展已逐漸成為全球新一輪科技和產(chǎn)業(yè)變革的核心。

在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下，中國(guó)機(jī)器人行業(yè)也加緊步伐、開拓創(chuàng)新，確實(shí)取得了很多驕人的成績(jī)。自2013年以來，我國(guó)機(jī)器人行業(yè)不斷發(fā)展壯大，其平均規(guī)模增速達(dá)15%，平均增長(zhǎng)率高達(dá)30%，截至2018年，我國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模大約為90億美元，連續(xù)六年占據(jù)全球第一大應(yīng)用市場(chǎng)的位置。

事實(shí)上，隨著我國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，采購(gòu)成本的下降，很多企業(yè)都會(huì)拼價(jià)格，這是很正常的商業(yè)法則，企業(yè)前期先靠低價(jià)售出產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，之后再通過其他方式盈利，但是在惡性的價(jià)格戰(zhàn)背后，各企業(yè)靠什么去支持售后服務(wù)和研發(fā)創(chuàng)新的資金投入?

未來的智能制造生產(chǎn)模式將向柔性、智能、精細(xì)等方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而機(jī)器人的市場(chǎng)發(fā)展在中間起著決定性的作用，因此我們不能盲目發(fā)展，需要更多的理性思考。

我們需要想想為什么提到國(guó)產(chǎn)，很多人的聲音就是“便宜沒好貨”。要確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵就是利潤(rùn)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間可以壓縮但不能消失。在惡性價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，你擁有過硬技術(shù)的產(chǎn)品能完勝任何營(yíng)銷手段。畢竟機(jī)器人是一門多學(xué)科的綜合性集成技術(shù)，不管企業(yè)做的再大再好，也不能將所有的東西全部包攬，因此企業(yè)需要做的是在機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的某一個(gè)分領(lǐng)域內(nèi)做好做強(qiáng)。只有有了技術(shù)沉淀，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人才能迎來更加良好的發(fā)展，更加廣闊的市場(chǎng)前景。

關(guān)鍵詞：