“學(xué)區(qū)房看似不缺買家，但其實(shí)很難賣上價(jià)格。”上海浦東新里城和合苑的業(yè)主張先生，此前一段時(shí)間都在為手中的學(xué)區(qū)“熱門房源”難覓買家、難賣好價(jià)而困擾。“但是自如美家二手房的改造售賣方案，給了我一種新的解決思路。我第一次意識(shí)到，對(duì)目標(biāo)買家的判斷真的很重要。”

在過(guò)去的20多天里，像張先生這樣面臨賣房困境的業(yè)主們，在自如美家二手房找到了新解法。日前，自如美家二手房公布，其業(yè)務(wù)自月初上線20多天以來(lái)，已收到超6000位業(yè)主咨詢委托售賣、8000余位客戶咨詢購(gòu)買，同時(shí)首批百套精選房源已陸續(xù)上線。

精準(zhǔn)定位潛在需求，房子變身“心舍好房”市場(chǎng)潛力更大了

“自如做了一份幾十頁(yè)的方案，還詳細(xì)地幫我勾畫出了目標(biāo)買家畫像，相比其他平臺(tái)，更專業(yè)更具象。”業(yè)主張先生表示。

據(jù)了解，張先生的待售房源位于浦東新里城和合苑。小區(qū)附近的海富新里城幼兒園、明珠小學(xué)，都是浦東新區(qū)教育資源的第一梯隊(duì)。小區(qū)內(nèi)綠化率高達(dá)45%，附近也有完整的商業(yè)中心。地處優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)又有成熟配套，讓其成為育兒家庭的剛需首選之一。

通過(guò)對(duì)小區(qū)周邊區(qū)位及配套設(shè)施的精準(zhǔn)分析，以及買家購(gòu)房需求的深入洞察，自如美家二手房全能管家王前潤(rùn)和房屋美化師葉揚(yáng)文，首先為張先生針對(duì)性地刻畫出了潛在買家畫像。憑借小區(qū)附近的優(yōu)質(zhì)教育資源，張先生房源的核心受眾被定位為“教育+品質(zhì)”雙驅(qū)動(dòng)的核心家庭，決策主體為85后至90后的中青年父母，育有2-6歲學(xué)齡前兒童或小學(xué)階段子女。

據(jù)介紹，選擇在這一板塊購(gòu)房的家庭，在進(jìn)行購(gòu)房決策時(shí)除了對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的“剛需”之外，往往也更加重視高效的居住動(dòng)線，希望給家庭生活和孩子成長(zhǎng)留出充足的空間。從居住習(xí)慣來(lái)看，對(duì)全屋凈水系統(tǒng)、地暖、智能安防有配置需求。

基于此，房屋美化師葉揚(yáng)文為張先生的房源定制了“心舍好房”解決方案——拆除隔墻，將原本狹小的次臥與逼仄狹長(zhǎng)的走道、廚房形成更流暢動(dòng)線；同時(shí)將衛(wèi)生間一分為三，重構(gòu)干濕、衛(wèi)浴兩組關(guān)系，一方面將梳洗區(qū)與客餐廳聯(lián)通，解放功能、增加起居空間，另一方面細(xì)化衛(wèi)浴格局，讓空間內(nèi)的“緩急需求”不再打架。

“這個(gè)思路是對(duì)的，我之所以對(duì)房源的改造和定價(jià)始終拿捏不準(zhǔn)，就是因?yàn)槲覀€(gè)人很難像自如這樣規(guī)模化地了解市場(chǎng)，摸清買家需求。”張先生表示，自如美家二手房基于精準(zhǔn)的客群定位打造的方案，讓房屋的提升值得期待。一位熟悉該小區(qū)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也表示，自己的一位客戶在看過(guò)這套房源的VR效果圖后還叮囑自己要關(guān)注改造情況，“同小區(qū)更大戶型的房子也不是沒(méi)有，但是‘剛需型’客戶更希望在預(yù)算內(nèi)能一步到位買到拎包入住的房子。讓賣家把老房賣出好價(jià)、幫買家入手了即買即住的好房，也是我們樂(lè)于促成的好交易。?”

20多天吸引6000位業(yè)主“搶灘”委托，“家的打造”成二手房交易新熱點(diǎn)

實(shí)際上，自3月1日自如美家二手房業(yè)務(wù)上線以來(lái)，日均業(yè)主咨詢委托逾200人次，通過(guò)美家二手房平臺(tái)求購(gòu)心儀好房的買家更以單日超300人次的數(shù)量持續(xù)遞增，第一批上線的房源就已有近百套。

據(jù)悉，自如美家二手房的推出，是自如針對(duì)二手房交易“老房難售、好房難尋”的困局下，將13年來(lái)對(duì)“家”的理解和積累，從租住延伸到了買賣領(lǐng)域。初期上線階段，主要針對(duì)和滿足自如自身用戶的二手房買賣需求，旨在通過(guò)“嚴(yán)選品質(zhì)好房、房源全網(wǎng)聯(lián)賣、買賣傭金八折”，突破傳統(tǒng)中介僅解決信息匹配問(wèn)題的局限，創(chuàng)新性地增加了“家的打造”環(huán)節(jié)，致力于為買賣雙方提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

“'嚴(yán)選品質(zhì)好房'讓我印象很深刻，共有‘煥新好房’、‘清水好房’、‘心舍好房’三種產(chǎn)品。比如我這套房子，自如美家二手房團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)房屋具體情況、按目標(biāo)買家的需求，出具定制美化方案。”張先生表示，在接觸的眾多平臺(tái)中，先進(jìn)行專業(yè)定制改造再售賣的，自如還是頭一家。

據(jù)介紹，“煥新好房”主要針對(duì)精簡(jiǎn)裝房源，通過(guò)維修整固、去舊煥新、家居煥新和氛圍煥新等措施，提升房屋的整體品質(zhì)。“清水好房”則聚焦于老舊房源，借助AI技術(shù)與專屬設(shè)計(jì)師的力量，優(yōu)化房屋布局，進(jìn)行拆改、水電布設(shè)、基礎(chǔ)裝修和營(yíng)銷物料布場(chǎng)，讓老舊房源重獲新生。“心舍好房”則以藝術(shù)智能整裝為特色，打造集簡(jiǎn)約美學(xué)、功能定制、深呼吸環(huán)保于一體的美好新家，滿足買家對(duì)高品質(zhì)生活的追求。不管是新婚夫婦、子女教育的剛需型購(gòu)房，還是中年家庭、高凈值人群的改善型購(gòu)房，三類產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)買家均各有側(cè)重。

改造后出售階段，自如美家二手房將向全網(wǎng)認(rèn)證的合作伙伴開放房源，并借助自如此前積累的城市字典、房源檔案、VR看房等數(shù)智化能力，加速房源的曝光與成交。與此同時(shí)，在線下層面，自如美家二手房會(huì)舉辦“Open?House”，即房源開放日活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)經(jīng)紀(jì)人及感興趣的客戶到場(chǎng)參觀，全能管家進(jìn)行講解，用戶和經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)了解房源。

交易階段，自如美家二手房還推出了買賣傭金八折政策。通過(guò)優(yōu)化交易流程、減少無(wú)效環(huán)節(jié)，讓業(yè)主和客戶以更實(shí)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)房屋買賣，同時(shí)也有助于經(jīng)紀(jì)人提高帶看量和帶看轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

據(jù)悉，隨著美家二手房業(yè)務(wù)發(fā)布，自如基于對(duì)“家”的理解和積累，目前已發(fā)展為提供買賣、租賃、智能家裝、生活服務(wù)等全周期、全鏈條產(chǎn)品與服務(wù)的平臺(tái)型公司。

自如美家二手房上線時(shí)，其公司內(nèi)部信中曾寫道，自如把對(duì)“家”的理解積累，從租住延伸到買賣領(lǐng)域，推出自如美家二手房，希望讓業(yè)主售賣的每一套二手房更好、更美、更智能，讓客戶通過(guò)自如美家不僅買下一套二手房，而是更輕松擁有一個(gè)美好新家。目前，自如美家二手房首批精選房源已正式上線，用戶可以通過(guò)登錄自如?APP?或自如業(yè)主?APP查看房源詳情，據(jù)悉，后續(xù)自如美家二手房更多房源將陸續(xù)上架，覆蓋多種戶型和風(fēng)格。

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