利潤和市場，面對(duì)恒河兩岸這片廣袤的土地，蘋果選擇了前者。
根據(jù)外媒 TechCrunch 的報(bào)告顯示，從去年第三季度開始，印度就已經(jīng)正式超越美國成為全球第二大智能手機(jī)市場(僅次于中國)。并且，當(dāng)全球主要智能手機(jī)市場都開始出現(xiàn)飽和甚至下滑的時(shí)候，印度市場依然保持著較高的增速。
資料顯示，印度市場去年一共銷售了 1.24 億部智能手機(jī)，同比增長了 14%。根據(jù) IDC 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全球前 20 個(gè)表現(xiàn)最好的智能手機(jī)市場中，印度的增速排名第一。另外，Counterpoint Research 的調(diào)研結(jié)果表明：在 2017 年，有 7 千萬印度人首次使用智能手機(jī)，而印度的智能手機(jī)用戶數(shù)量也在這一年躍升至 3.7 億。
面對(duì)這樣一座不斷 " 膨脹 " 的金礦，全球智能手機(jī)企業(yè)都在瘋狂加碼。但是作為行業(yè)的翹楚，蘋果反而離印度越來越遠(yuǎn) ……
印度用戶 " 愛不起 " 蘋果
9 月 12 日，蘋果在喬布斯劇院正式發(fā)布了今年新款的 iPhone 系列。在整體升級(jí)幅度有限的情況下，新機(jī)的價(jià)格卻創(chuàng)下了新高。其中，入門定位的 iPhone XR 售價(jià)高達(dá) 750 美元，旗艦級(jí)別的 iPhone Xs Max 售價(jià)更是高達(dá) 1099 美元。
這樣的價(jià)格在其他市場或許不會(huì) " 嚇跑 " 忠實(shí)的果粉，但是在印度市場，蘋果的 logo 可就沒有那么大的魅力了。2018 年 Q2 以后，印度市場正在迎來新一波換機(jī)潮，幾乎所有廠商都都試圖通過這波浪潮收割更多的用戶。為此中國品牌 OPPO、小米等更是推出了全新的子品牌來拉新，但是這波從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)化的換機(jī)潮，可能將和蘋果擦肩而過。
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint 公布的數(shù)據(jù)顯示，2018 上半年 iPhone 手機(jī)在印度銷量不足 100 萬臺(tái)，市場份額僅有 2%。而根據(jù)彭博社的報(bào)道稱，今年上半年蘋果印度市場已有多名高管相繼離職，最主要的原因正是蘋果的出貨量在當(dāng)?shù)厥袌龀掷m(xù)萎靡。
造成蘋果在印度市場失寵的主要原因，是 iPhone 相對(duì)于其他智能手機(jī)品牌高昂的售價(jià)。大家都知道，每年發(fā)布的新款 iPhone 由于各國稅收政策差異，導(dǎo)致在不同地區(qū)的終端售價(jià)也大相徑庭，這也是為什么我們身邊不少人喜歡買港版、日版 iPhone 的主要原因。
而印度相關(guān)稅收政策對(duì)當(dāng)?shù)靥O果用戶并不友好，去年 12 月，為了保護(hù)電子產(chǎn)業(yè)，印度宣布提高電子產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，其中手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅由 10% 提升至 15%，今年這一比率又增長到了 20%。
這也導(dǎo)致幾乎 " 完全進(jìn)口 " 的 iPhone 在印度國內(nèi)售價(jià)高昂。以去年蘋果的旗艦機(jī)型 iPhone X 為例，蘋果官方的售價(jià)為 999 美元，但在印度市場的終端售價(jià)卻高達(dá) 1400 美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度市場的 iPhone X 終端售價(jià)在全球所有銷售地區(qū)中位列第二。
目前，美國市場起售價(jià)為 749 美元的 iPhone XR 在印度的零售價(jià)為 7.69 萬印度盧比(約合 1065 美元)，這道門檻明顯限制了不少當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>
與這樣高昂零售價(jià)相對(duì)應(yīng)的，是印度市場用戶的羸弱的購買能力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年三月印度智能手機(jī)市場的平均單機(jī)售價(jià)約為 10000 盧比(約合 942 元人民幣)，而 iPhone 動(dòng)輒高達(dá) 1000 美元(約合 72500 盧比)的售價(jià)考驗(yàn)相當(dāng)于是普通用戶七倍的勇氣和財(cái)力。
另外，同為高端市場競爭對(duì)手的三星，由于通過在印度本土建設(shè)工廠，采購印度本地零部件，從而避開了很多稅費(fèi)，使得三星的旗艦機(jī)型在印度本地售價(jià)比海外市場還低。以 128GB 版本的 Note 9 為例，該機(jī)在美國的零售價(jià)為 999 美元，而在印度只需要 940 美元。
當(dāng)然，印度用戶的最愛還是中低端機(jī)型，而這一市場則被主打性價(jià)比的中國手機(jī)廠商占據(jù)。根據(jù) IDC 公布的印度市場今年二季度手機(jī)銷量排名來看，小米、vivo、OPPO 分別位列印度市場的一、三、四名，市場份額分別為 29.7%、12.6%、7.6%。
面對(duì)這種尷尬境地，蘋果也曾嘗試做出過一些改變。去年中旬，蘋果針對(duì)印度市場采取的 " 低價(jià) " 策略，是重新將 2014 年發(fā)布的 iPhone 6 機(jī)型重新升級(jí)銷售，售價(jià)約等于人民幣 2800 元。今年初，蘋果又在印度市場加大了 iPhonee 6S 和 iPhone SE 的生產(chǎn)規(guī)模。但是，這些便宜的老舊機(jī)型并沒能緩解蘋果在印度市場的尷尬，整體市場表現(xiàn)依舊堪憂。
蘋果能否等來印度消費(fèi)升級(jí)?
對(duì)于印度市場的頹勢，究其原因還是價(jià)格，這一點(diǎn)蘋果應(yīng)該比誰都明白，但是它卻心有余而力不足。因?yàn)樵谔O果的萬億市值背后，業(yè)績和利潤的壓力是外界難以想象的。特別是在全球絕大多數(shù)智能手機(jī)市場已經(jīng)接近飽和、蘋果銷量已經(jīng)受到?jīng)_擊的當(dāng)下。
根據(jù) counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，去年 8388 元起售的 iPhone X 用了將近十個(gè)月的時(shí)間，完成了 6000 萬臺(tái)的出貨量。而這一成績，四年前的 iPhone 6 只用了 6 個(gè)月時(shí)間。在銷量增長陷入停滯的同時(shí)要保證相近的利潤，蘋果只能選擇增加單品售價(jià)。
這種以價(jià)換量的方法確實(shí)獲得了一定效果。數(shù)據(jù)顯示，過去一年雖然 iPhone X 由于高售價(jià)導(dǎo)致整體銷量放緩，但是在發(fā)售十個(gè)月內(nèi)其所帶來的整體收入?yún)s與當(dāng)年 iPhone 6 的營收相差無幾。
從公司整體銷量來看，過去 9 個(gè)月，iPhone 的全球銷量幾乎與去年持平，但是依靠漲價(jià)，蘋果的總營收卻實(shí)現(xiàn)了 15% 的增長。另外，由 iPhone 提價(jià)帶來的 ASP 增長，也顯著提升了蘋果股價(jià)的漲幅，一舉幫助蘋果突破了萬億美元市值。
對(duì)此，摩根士丹利的分析師也表示，考慮到 DRAM 內(nèi)存芯片和 NAND 閃存芯片價(jià)格的下滑，iPhone 更高的銷售單價(jià)也意味著其將會(huì)給蘋果公司帶來更高的毛利率。近期摩根士丹利將蘋果股票的目標(biāo)價(jià)上調(diào)至 247 美元，重申增持評(píng)級(jí)。
所以，現(xiàn)階段從公司經(jīng)營的角度看，蘋果這樣的做法并沒有錯(cuò)。與其為了印度市場而在價(jià)格上做出大的妥協(xié)，不如在其他市場通過提高售價(jià)來保證利潤的增長。畢竟，性價(jià)比這個(gè)詞似乎從來就跟蘋果不沾邊。
暫時(shí)放棄印度市場，或許是一個(gè)必然的選擇。
但從長遠(yuǎn)來看，蘋果的高零售價(jià)格也會(huì)令其一步步失去印度廣大的潛在用戶。當(dāng)然蘋果可以通過類似小米、三星等在印度本土制造的方式來降低售價(jià)，但這并不能從根本上改變其高售價(jià)的問題?，F(xiàn)階段的印度智能手機(jī)市場還處于一個(gè)萌芽階段，低端機(jī)在普及階段一定會(huì)是主流，這是一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)。所以，從現(xiàn)在的市場策略來看，蘋果的產(chǎn)品或許真的不適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)力。
或許蘋果是在等待印度市場的消費(fèi)升級(jí)浪潮，當(dāng)市場走過培育階段，印度用戶更愿意接受售價(jià)高昂的旗艦手機(jī)時(shí)，蘋果再去發(fā)力也不遲。但是，現(xiàn)在幾乎所有的智能手機(jī)廠商都在盡最大努力將用戶拉入自己精心準(zhǔn)備的生態(tài)圈中，特別是在所有手機(jī)廠商拓展 loT 生態(tài)的當(dāng)下。一旦用戶完全適應(yīng)和進(jìn)入其他廠商的平臺(tái)生態(tài)圈之后，蘋果再想拉走這些用戶的難度可想而知。
這一點(diǎn)，智能手機(jī)界用戶忠誠度最高的蘋果最為清楚，畢竟它就是生態(tài)圈玩法的 " 祖師爺 "。
所以，如果坐視自己的市場口碑和影響力在印度市場逐漸低迷，即便將來印度手機(jī)市場進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)階段，蘋果的各種高招還能挽回多少市場份額?對(duì)于這個(gè)充滿活力的市場，救還是不救，是個(gè)難題。
【來源：鈦媒體】
