“TO小米8青春版，沒有無損光學(xué)變焦，談什么青春無敵”
這是聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人常程，在距離聯(lián)想S5 Pro發(fā)布會(huì)還有6天時(shí)發(fā)出的海報(bào)上的主題語。這張海報(bào)被行業(yè)人士認(rèn)為，聯(lián)想在對(duì)標(biāo)小米，欲以“性價(jià)比”為切入點(diǎn)展開逆襲。
回顧近幾個(gè)月聯(lián)想手機(jī)的節(jié)奏：6月正式宣布重新出發(fā)，啟動(dòng)良心優(yōu)品新定位，簽下新品牌代言人朱一龍，劉軍手持滑蓋全面屏新品曝光，以及一系列具有互聯(lián)網(wǎng)玩法的新品預(yù)熱操作，讓人不得不承認(rèn)，聯(lián)想手機(jī)終于有了“國產(chǎn)手機(jī)廠商該有的套路”。
那么到底是套路?還是早有預(yù)謀的布局?
網(wǎng)易科技從聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部人士獲悉，聯(lián)想手機(jī)的這幾波操作源自于內(nèi)部代號(hào)為“諾曼底計(jì)劃”的策略。該人士表示，“諾曼底計(jì)劃”出自于劉軍之手，其要求聯(lián)想手機(jī)的每一戰(zhàn)都要反攻必勝。
(圖為記者獲得的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)“諾曼底計(jì)劃”的內(nèi)部照片)
重新出發(fā)：劉軍找回感覺
曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)滄海桑田。
眾所周知，曾經(jīng)的聯(lián)想手機(jī)在中國市場(chǎng)經(jīng)歷了榮譽(yù)也有過艱難，個(gè)中滋味恐怕也只有親歷聯(lián)想手機(jī)品牌跌宕起伏的人，才能深刻體會(huì)。
直到2018年6月5日，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍宣布，聯(lián)想手機(jī)品牌正式重新出發(fā)，同時(shí)聯(lián)想手機(jī)團(tuán)隊(duì)加入聯(lián)想中國，外界更多地聽到了聯(lián)想手機(jī)崛起的聲量。
這一天，聯(lián)想正式發(fā)布新國民旗艦聯(lián)想Z5，宣布“良心優(yōu)品 國民手機(jī)”品牌定位，發(fā)起反攻的第一戰(zhàn)。良心優(yōu)品是匠心打造精品，堅(jiān)持走心的體驗(yàn);國民手機(jī)則是用誠懇的價(jià)格，感恩回報(bào)用戶厚愛。
6月18日，聯(lián)想手機(jī)參與了京東618大促，成為當(dāng)天京東手機(jī)品牌銷量榜中前五名的廠商，此后，亦成為京東6月份月銷量和銷售額上升幅度最大的品牌，可謂是出師告捷。
8月17日，聯(lián)想手機(jī)重新啟動(dòng)了品牌代言人計(jì)劃，宣布朱一龍為聯(lián)想手機(jī)全產(chǎn)品線代言人。
8月31日，在榮耀Magic 2的Magic Slide“魔法”全面屏亮相后的第二天，聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)負(fù)責(zé)人常程也通過微博曝光了同樣設(shè)計(jì)的聯(lián)想新品，更傳出了“真機(jī)演示視頻”，與小米、榮耀一起，成功上演了一場(chǎng)滑蓋全面屏“三國殺”。
9月27日，在聯(lián)想2018 Tech World大會(huì)上，劉軍說到興頭之時(shí)，更是自信地掏出這款據(jù)說是聯(lián)想Z5 Pro的滑蓋全面屏真機(jī)向媒體展示。再之后，聯(lián)想手機(jī)官方又開始了“偶像級(jí)自拍”、“TO小米8青春版”的一系列宣傳攻勢(shì)。
“自劉軍掌舵后，聯(lián)想手機(jī)這個(gè)品牌似乎找到了一些國產(chǎn)手機(jī)玩法的感覺。”有行業(yè)人士感慨道。
密集出擊：
一系列的組合操作，源于聯(lián)想手機(jī)新戰(zhàn)略。
網(wǎng)易科技從聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部人士獲悉，聯(lián)想手機(jī)的這幾波操作源自于內(nèi)部代號(hào)為“諾曼底計(jì)劃”的戰(zhàn)略方案。
據(jù)該人士還透露，該計(jì)劃由劉軍親自制定，早在今年就開始醞釀了，5月正式成形。彼時(shí)，剛好是劉軍回歸聯(lián)想一年之際。
“在手機(jī)行業(yè)定價(jià)提升，廠商紛紛向高端市場(chǎng)進(jìn)階推出高定價(jià)手機(jī)時(shí)，劉軍相信‘高性價(jià)比’定位能更好地讓利于用戶，這也是手機(jī)行業(yè)最好的突破口。因此，他希望聯(lián)想手機(jī)能夠做‘國民手機(jī)’，以高性價(jià)比為切入點(diǎn)搶占市場(chǎng)。”該人士透露，“這才有了如今的‘諾曼底計(jì)劃’。”
代號(hào)取自于“諾曼底登陸”?
眾所周知，“諾曼底登陸”發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)期間，是人類歷史上最宏大的登陸戰(zhàn)。盟軍在歐洲西線戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)起的一場(chǎng)大規(guī)模攻勢(shì)，使第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)發(fā)生了根本性變化。
“1944年6月5日，諾曼底登陸準(zhǔn)備就緒，因此，聯(lián)想Z5的發(fā)布選擇在了6月5日。當(dāng)時(shí)很多人不解，為何聯(lián)想選擇這個(gè)日期。”該人士透露。
以此來看，劉軍對(duì)“諾曼底計(jì)劃”滿懷期待，聯(lián)想Z5的發(fā)布至少?zèng)Q定著聯(lián)想手機(jī)未來2年的發(fā)展格局。
據(jù)了解，聯(lián)想的“諾曼底計(jì)劃”，即使內(nèi)部人士都鮮為人知，對(duì)外則冠之以“良心優(yōu)品 國民手機(jī)”8個(gè)字眼。作為起點(diǎn)的聯(lián)想Z5，承擔(dān)了吹響聯(lián)想手機(jī)反攻號(hào)角的任務(wù)。
“號(hào)角一旦吹響，就要打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，密集出擊。劉軍要求，聯(lián)想手機(jī)的每一次反攻，必須要?jiǎng)倮?，每一?zhàn)都是諾曼底登陸。”該人士表示。
三向發(fā)力：產(chǎn)品
記者從聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部資料獲悉，“諾曼底計(jì)劃”包括國內(nèi)和海外兩條線路，圍繞“良心優(yōu)品，國民手機(jī)”的定位，將手機(jī)作為核心引擎，打造智能物聯(lián)生態(tài)SIoT。
首先，聯(lián)想手機(jī)要做“國民手機(jī)”，接棒“高性價(jià)比”。據(jù)悉，從Z5開始，每一款同配置產(chǎn)品，聯(lián)想都會(huì)在價(jià)格上打穿，讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，從而鞏固“高性價(jià)比”烙印。
聯(lián)想Z5的屏幕擁有90%的屏占比，且在價(jià)格方面以1299元的定價(jià)擊穿了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上全面屏手機(jī)的低位價(jià)格段。據(jù)了解，在Z5上市后，全行業(yè)的全面屏手機(jī)已平均降價(jià)200元，市場(chǎng)上至少有500萬臺(tái)產(chǎn)品降價(jià)，累計(jì)讓利消費(fèi)者超過10億元。
高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)也讓Z5取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，在正式開售首日便創(chuàng)下了15分鐘全網(wǎng)售罄的紀(jì)錄，隨后的4個(gè)月中依舊保持著市場(chǎng)熱度。
(6月12日，劉軍督戰(zhàn)聯(lián)想Z5首售，一舉創(chuàng)下15分鐘全網(wǎng)售罄的記錄，力壓榮耀play、小米8登頂京東手機(jī)單品榜TOP1)
據(jù)了解，品牌代言人朱一龍定制版聯(lián)想Z5開賣第一小時(shí)也銷售了5000臺(tái)，在隨后的幾個(gè)小時(shí)迅速突破1萬臺(tái)，進(jìn)一步拉長了Z5的生命周期。
其次，國內(nèi)外市場(chǎng)兩條腿走路。在國內(nèi)市場(chǎng)，10月之后，聯(lián)想將每月都有一次新品發(fā)布，每次都將是針對(duì)某個(gè)痛點(diǎn)擊穿價(jià)格底線的重磅級(jí)產(chǎn)品。
在國產(chǎn)手機(jī)紛紛謀劃出海之時(shí)，聯(lián)想手機(jī)也劃定了海外崛起的路線。印度成為其出海反攻的第一站。據(jù)悉，10月16日，聯(lián)想手機(jī)將會(huì)在印度發(fā)布以“Killer 2.0”為代號(hào)的首款前后雙攝手機(jī)。
此前，有媒體報(bào)道聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶已定下目標(biāo)：在未來3年-5年內(nèi)，印度的手機(jī)業(yè)務(wù)要發(fā)展到50億到60億美元的規(guī)模，重回頂級(jí)智能手機(jī)品牌之列。
據(jù)了解，除了印度，聯(lián)想手機(jī)還將會(huì)穩(wěn)步布局東南亞、非洲市場(chǎng)，推動(dòng)聯(lián)想手機(jī)海外業(yè)務(wù)崛起。
最后，在劉軍宣布聯(lián)想手機(jī)重新出發(fā)的同時(shí)，還宣布將手機(jī)業(yè)務(wù)納入聯(lián)想智能物聯(lián)SIoT版圖，并成為核心引擎之一。
劉軍認(rèn)為，智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能設(shè)備(含手機(jī))的核心將不再是硬件，而是服務(wù)。智能設(shè)備廠商要立足服務(wù)，從多維度出發(fā)滿足用戶更多的碎片化需求。
在今年的聯(lián)想Tech World大會(huì)上，劉軍還提出了SIoT 2.0的概念：場(chǎng)景智能。為搶跑SIoT 2.0時(shí)代，聯(lián)想宣布五大賦能計(jì)劃和魅影、麗影、幻影計(jì)劃，真金白銀拿出超過10億元的資金，與設(shè)備、平臺(tái)、服務(wù)三大生態(tài)伙伴快速布局開放的智能物聯(lián)生態(tài)，協(xié)同共贏。未來，手機(jī)將僅僅是聯(lián)想智能物聯(lián)生態(tài)中的一環(huán)。
2018年，聯(lián)想手機(jī)回歸，號(hào)角已經(jīng)吹響。擺在聯(lián)想手機(jī)眼前的已經(jīng)有兩場(chǎng)大仗，一是10月16日的復(fù)興印度市場(chǎng)之戰(zhàn)，二是18日的國內(nèi)手機(jī)新品發(fā)布。時(shí)隔1天就有兩場(chǎng)硬仗要打，不禁讓人看到其內(nèi)部求戰(zhàn)的高昂士氣和必勝?zèng)Q心。
如此密集出擊，能否反攻成功，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。不過，可以肯定的一點(diǎn)是，“高性價(jià)比”的策略依托聯(lián)想集團(tuán)體量的支持，可以很快激活大量聯(lián)想潛在用戶、獲得高市場(chǎng)占有率。但“高性價(jià)比”是一把雙刃劍，聯(lián)想手機(jī)不可避免會(huì)遇到高性價(jià)比所帶來的后期定價(jià)拉升的難題，這點(diǎn)小米即便今日仍是其掣肘。
據(jù)知情人透露，聯(lián)想手機(jī)在年底還將有顛覆性的旗艦產(chǎn)品發(fā)布，而且不止一款，如果可以如同目前勢(shì)頭打開高端旗艦市場(chǎng)，相信會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，網(wǎng)易科技將持續(xù)關(guān)注。
