1、各位銀行客戶經(jīng)理，保函是一項(xiàng)非常重要的銀行基礎(chǔ)授信產(chǎn)品，具備強(qiáng)大的攻擊性，是營(yíng)銷各類施工企業(yè)、材料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院的王牌產(chǎn)品，一定要弄懂。

(資料圖片僅供參考)

2、 我中心為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行天津分行提供培訓(xùn)實(shí)景 保函的營(yíng)銷建議 保函在不同行業(yè)分布特征極為明顯。

3、 在電力設(shè)備制造企業(yè)、建筑安裝企業(yè)、工程監(jiān)理企業(yè)、工程咨詢企業(yè)、設(shè)計(jì)研究院、貨運(yùn)代理公司、船舶制造企業(yè)、電梯制造企業(yè)、車輛制造廠等使用極為廣泛。

4、 營(yíng)銷的時(shí)候要注意有針對(duì)性的選擇行業(yè)，正確營(yíng)銷保函。

5、 (一)投標(biāo)保函、履約保函營(yíng)銷 營(yíng)銷時(shí)候需要注意:名字有含有環(huán)保技術(shù)有限公司、設(shè)計(jì)院等等的都是投標(biāo)保函、履約保函的目標(biāo)客戶。

6、 營(yíng)銷投標(biāo)保函、履約保函客戶的要訣:這類保函的營(yíng)銷要訣就是快，客戶通常要保函非常急，通常恨不得上午交了保證金，下午就拿到保函。

7、而一般都是全額保證金保函，除非是特大行的施工企業(yè)，如中國(guó)鐵路工程集團(tuán)、中國(guó)鐵建集團(tuán)、中國(guó)建筑工程集團(tuán)、中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)土木工程集團(tuán)、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)水利對(duì)外建設(shè)公司等王牌客戶。

8、 典型投標(biāo)保函、履約保函客戶: 競(jìng)爭(zhēng)性的公路、橋梁、市政工程承包。

9、公路工程執(zhí)行嚴(yán)格的招投標(biāo)管理，招標(biāo)的項(xiàng)目一般除了監(jiān)理公司外包括整個(gè)工程需要的全部供應(yīng)商，包括道路設(shè)計(jì)、施工企業(yè)、瀝青供應(yīng)商、水泥供應(yīng)商、路燈供應(yīng)商、隔離障供應(yīng)商等客戶。

10、各地道路施工企業(yè)一般都是這兩類保函的常客，客戶名單可以在本地建委網(wǎng)站查詢。

11、值得注意的是大量的鋼材經(jīng)銷商、工程機(jī)械車經(jīng)銷商不斷參加各類工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，保函標(biāo)的金額巨大，非常值得銀行營(yíng)銷。

12、 較典型的客戶:中鐵建工集團(tuán)有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院(各類建筑設(shè)計(jì)院使用投標(biāo)保函、履約保函)、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院 2、大型電站項(xiàng)目、石化工程等。

13、包括電站的設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、材料供應(yīng)等。

14、目前，在電站項(xiàng)目建設(shè)、大型石化工程等領(lǐng)域，都執(zhí)行嚴(yán)格的招投標(biāo)。

15、我國(guó)大型電力、石化建設(shè)集團(tuán)常年在國(guó)內(nèi)外參與各類投標(biāo)。

16、 較典型的客戶:國(guó)內(nèi)的工程承包商，北京國(guó)電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設(shè)計(jì)咨詢集團(tuán)有限公司、中鐵電氣化局集團(tuán)第一工程有限公司、北京雅獅機(jī)電設(shè)備有限公司(機(jī)電設(shè)備供應(yīng)需要大量開(kāi)立投標(biāo)保函、履約保函)。

17、 跨國(guó)工程承包商，中國(guó)電力技術(shù)進(jìn)出口總公司、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)華電工程集團(tuán)、哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)、中國(guó)石油物資裝備集團(tuán)等。

18、 3、網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)承包領(lǐng)域。

19、近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，大型網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，大型網(wǎng)站項(xiàng)目報(bào)價(jià)較高，工程量較大，業(yè)主方紛紛采取招投標(biāo)進(jìn)行。

20、比如很多銀行都將本行的各類系統(tǒng)項(xiàng)目外包，典型的包括人力資源考核系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、票據(jù)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、核心帳務(wù)系統(tǒng)等;中國(guó)移動(dòng)的短信業(yè)務(wù)處理系統(tǒng);大型門(mén)戶網(wǎng)站等開(kāi)發(fā)等，這些項(xiàng)目很多報(bào)價(jià)超過(guò)億元。

21、 典型的客戶:神州數(shù)碼有限公司、北京用友軟件有限公司、北京鑫銀隆科技開(kāi)發(fā)有限公司、北京智網(wǎng)科技有限公司、北京迅安網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限責(zé)任公司(大型的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司使用投標(biāo)保函、履約保函，參與大型的企業(yè) 4、城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。

22、各地政府是最大的花卉及城市樹(shù)木等購(gòu)買商，投資金額較大。

23、每年在五一、十一及城市大型節(jié)慶日、大型運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)都需要大量的花卉。

24、一般都是政府組織公開(kāi)招標(biāo)，采購(gòu)金額巨大。

25、 典型客戶:北京中天林園林景觀藝術(shù)有限公司(園林公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給各地的政府供給花卉或從事城市的景觀設(shè)計(jì)等)、北京國(guó)華環(huán)境工程有限責(zé)任公司、、北京欣悅格特機(jī)電有限公司、北京中天林園林景觀藝術(shù)有限公司。

26、 集團(tuán)、銀行、政府機(jī)關(guān)的網(wǎng)站及各大網(wǎng)游公司、門(mén)戶網(wǎng)站的承攬)、 5、玻璃幕墻制作公司。

27、各地玻璃幕墻公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給各地的商場(chǎng)、城市廣場(chǎng)供應(yīng)玻璃幕墻。

28、可以主要營(yíng)銷本地的玻璃幕墻制作公司，典型客戶:珠海晶藝玻璃工程有限公司。

29、 中國(guó)廣播電視國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作總公司、北京僑信裝飾工程有限公司、北京市水利規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院北京中意大和電氣有限公司黑龍江省送變電工程公司深圳市西湖運(yùn)輸有限公司、深圳市四季青園林花卉有限公司、深圳市平通公路養(yǎng)護(hù)工程有限公司、、中水東北勘測(cè)設(shè)計(jì)研究有限責(zé)任公司、吉林省雙龍電站裝備有限公司、重慶起重機(jī)廠重慶齒輪箱有限責(zé)任公司、重慶金冠汽車制造有限公司、 昆明福海門(mén)窗有限公司、成都星宇軟件開(kāi)發(fā)股份有限公司、南京益恒電梯有限公司 6、貨運(yùn)代理公司。

30、上海恒榮國(guó)際貨運(yùn)有限公司、上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司以上客戶是作者從各地網(wǎng)站查詢到的真實(shí)客戶名單，各位銀行學(xué)員可以從中找到規(guī)律，復(fù)制營(yíng)銷。

31、 7、一些貿(mào)易公司。

32、從事進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易公司是履約保函的?？汀?/p>

33、 典型客戶:中國(guó)重慶國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司、中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口總公司。

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