2023年4月25日盈建科（300935）發(fā)布公告稱公司于2023年4月21日召開業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

具體內(nèi)容如下

【資料圖】

問(wèn)公司有沒(méi)有可能轉(zhuǎn)工業(yè)軟件方向

答公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和 BIM 相關(guān)軟件產(chǎn)品的開發(fā)、銷售及技術(shù)服務(wù)，專業(yè)為建筑行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域提供 BIM標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品及綜合解決方案。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品屬于工業(yè)軟件的 BIM/CD/CE 范疇，所涉及的技術(shù)是先進(jìn)制造的重要組成部分，是促進(jìn)建筑設(shè)計(jì)單位、施工生產(chǎn)單位及科研部門提高智能制造及智能建造等技術(shù)創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)水平、加快設(shè)計(jì)與交付效率、促進(jìn)自身快速發(fā)展的關(guān)鍵。謝謝。

問(wèn)您好，貴公司應(yīng)收賬款達(dá)到 1億元以上，具體是由哪些款項(xiàng)組成，謝謝

答您好，公司應(yīng)收賬款的客戶主要為建筑設(shè)計(jì)單位、地產(chǎn)公司和高等院校等，多數(shù)為國(guó)有控股公司、國(guó)有企事業(yè)單位或經(jīng)國(guó)有企事業(yè)單位改制后的公司制企業(yè)。應(yīng)收賬款的款項(xiàng)性質(zhì)主要為應(yīng)收軟件款，公司主要客戶資狀況良好，并與公司保持著長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。謝謝。

問(wèn)您好，貴公司股價(jià)長(zhǎng)期在發(fā)行價(jià)以下運(yùn)行，公司凈利潤(rùn)連續(xù)且不斷擴(kuò)大虧損，您認(rèn)為兩者之間有無(wú)關(guān)聯(lián)？謝謝

答您好，二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)行情等多重因素綜合影響，2022 年經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損主要是由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公司持續(xù)加大研發(fā)投入等多重因素影響所致。公司管理層密切關(guān)注股價(jià)走勢(shì)，積極做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，提升公司價(jià)值，不斷推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)以更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)廣大投資者。謝謝。

問(wèn)您好，公司一季度虧損金額達(dá)到了去年一半以上，原因是什么，二季度還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大么？謝謝

答您好，去年年底疫情雖然全面放開，但是經(jīng)濟(jì)和業(yè)務(wù)的恢復(fù)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。同時(shí)一季度為是建筑業(yè)的淡季，公司一季度的總體體量是很小的，小的訂單波動(dòng)就會(huì)造成了比較大的影響。公司管理層及全體員工將全力以赴地抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，持續(xù)提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力，推進(jìn)各項(xiàng)工作提質(zhì)增效，著力提升公司營(yíng)業(yè)收入水平，最終實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的改善。謝謝。

問(wèn)您好，基于對(duì)公司未來(lái)成長(zhǎng)的心，同時(shí)也為振公司客戶和中小投資者對(duì)公司成長(zhǎng)的心，貴公司持有股份的管理層，能否承若持有的公司股票，發(fā)行價(jià)以下，不減持。謝謝。

答您好，公司實(shí)際控制人、高管人員已在《招股說(shuō)明書》中承諾其直接或間接持有的公司全部股份在承諾的鎖定期滿后兩年內(nèi)減持的，減持價(jià)格不低于發(fā)行價(jià)，具體內(nèi)容詳見公司《招股說(shuō)明書》。謝謝。

問(wèn)您好，貴公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是否受到全國(guó)房?jī)r(jià)下行影響，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景如何，謝謝

答您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和 BIM 相關(guān)軟件產(chǎn)品的開發(fā)、銷售及技術(shù)服務(wù)，專業(yè)為建筑行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域提供 BIM 標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品及綜合解決方案。公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋住宅、寫字樓、體育場(chǎng)館、橋梁、市政設(shè)施、地鐵車站、工業(yè)廠房、石化設(shè)備、電力結(jié)構(gòu)等工業(yè)和民用建筑及基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。隨著新一代息技術(shù)與建筑業(yè)持續(xù)融合，我國(guó)建筑業(yè)已進(jìn)入以新型工業(yè)化變革生產(chǎn)方式、以數(shù)字化推動(dòng)全面轉(zhuǎn)型、以綠色化實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新發(fā)展新時(shí)代，仍將繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。謝謝。

問(wèn)請(qǐng)總經(jīng)理，公司職工薪資 2022 年相比 2021 年增長(zhǎng)26%，請(qǐng)公司結(jié)合營(yíng)業(yè)收入-27%的背景解釋薪資大幅增長(zhǎng)的合理性。謝謝

答您好，2022 年受外部環(huán)境等國(guó)內(nèi)外多重超預(yù)期因素的影響，公司線下業(yè)務(wù)開展受到一定阻礙，市場(chǎng)推廣效果不及預(yù)期，疊加終端客戶需求延后或減少，公司全年特別是第四季度營(yíng)業(yè)收入受到較大影響。公司堅(jiān)持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，不斷加大研發(fā)投入和市場(chǎng)拓展力度，2022 年研發(fā)人員和銷售人員數(shù)量有所增加。鑒于超預(yù)期因素影響，經(jīng)公司管理層審慎研究，2022 年下半年公司也積極調(diào)整了人員策略。公司管理層及全體員工將全力以赴地抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，不斷推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)以更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)廣大投資者。謝謝。

問(wèn)請(qǐng)分別說(shuō)明一下募集資金和公司支出的研發(fā)資金的具體用項(xiàng)，以及產(chǎn)生的結(jié)果。

答您好，募集資金使用情況請(qǐng)?jiān)斠姽居?2022 年 4 月 13日在巨潮資訊網(wǎng)披露的《2022 年度募集資金存放與使用情況的專項(xiàng)報(bào)告》。公司除了募投項(xiàng)目的研發(fā)外，保持對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)迭代，新增計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、發(fā)明專利數(shù)項(xiàng)。截至報(bào)告期末，公司擁有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 138 項(xiàng)，發(fā)明專利 5 項(xiàng)。謝謝。

問(wèn)請(qǐng)總經(jīng)理，公司 2023 年訂單在什么時(shí)候能恢復(fù)正常。剛發(fā)布的一季報(bào)營(yíng)收繼續(xù)下滑，虧損繼續(xù)變大。2023年公司會(huì)采取什么措施來(lái)高公司營(yíng)收

答您好，隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐步復(fù)蘇，公司積極通過(guò)多種方式與用戶溝通，深入了解用戶需求。在加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶維護(hù)和深耕的基礎(chǔ)上，持續(xù)挖掘行業(yè)機(jī)遇，積極開拓新市場(chǎng)、新客戶，提升公司產(chǎn)品應(yīng)用的深度和廣度，著力恢復(fù)并提高公司營(yíng)業(yè)收入水平。同時(shí)，公司營(yíng)業(yè)收入存在一定的季節(jié)性波動(dòng)，主要表現(xiàn)為第一季度收入全年占比較低，第四季度收入全年占比較高。因此縱觀全年，訂單需求將逐步升。謝謝。

問(wèn)請(qǐng)總經(jīng)理，公司目前產(chǎn)品有從 license 向訂閱模式轉(zhuǎn)變的計(jì)劃規(guī)劃么？

答您好，公司將根據(jù)產(chǎn)品特性，適時(shí)推動(dòng)有關(guān)產(chǎn)品從傳統(tǒng)授權(quán)模式到 SaaS 服務(wù)的轉(zhuǎn)變，謝謝。

問(wèn)公司 2022 年的研發(fā)投入增長(zhǎng) 50%，占營(yíng)業(yè)收入接近50%，公司研發(fā)投入是否有些冒進(jìn)。畢竟除了 2022 年一季度收入增長(zhǎng)較快外，其余三個(gè)季度，同比 2021年都是下滑，四季度更是下滑超過(guò) 50%

答您好，公司堅(jiān)持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，2022 年研發(fā)人員數(shù)量增加，因此研發(fā)投入總額較上年有所增長(zhǎng)；另一方面受經(jīng)濟(jì)下行等客觀因素影響，公司 2022 年?duì)I業(yè)收入有所下降，從而導(dǎo)致研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入的比重較上年發(fā)生較大變化。較強(qiáng)的市場(chǎng)需求以及未來(lái)公司各項(xiàng)投入有望逐步釋放效益，有利于帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。謝謝。

問(wèn)請(qǐng)管理層如何看待技術(shù)開發(fā)與服務(wù)同比 2021 年接近50%的跌幅？此外想下公司 VIP服務(wù)區(qū)付費(fèi)率如何？

答您好，2022 年受外部環(huán)境等國(guó)內(nèi)外多重超預(yù)期因素的影響，導(dǎo)致大版本升級(jí)收入相應(yīng)下降，同時(shí)公司定制軟件開發(fā)項(xiàng)目收入也有所減少。由于公司大版本升級(jí)提供給客戶的價(jià)值較大、收費(fèi)單價(jià)低，客戶的大版本升級(jí)意愿較強(qiáng)，并且能帶動(dòng)其增加采購(gòu)軟件產(chǎn)品。公司將保持各類產(chǎn)品的持續(xù)迭代，并在新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域加大技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出符合客戶需求的產(chǎn)品，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝。

問(wèn)關(guān)于 2022 年度年報(bào)中的計(jì)，公司應(yīng)收賬款規(guī)模較大，想下是一次性的還是說(shuō) 23年還可能繼續(xù)發(fā)生計(jì)

答您好，公司對(duì)于應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、長(zhǎng)期應(yīng)收款及合同資產(chǎn)等，以預(yù)期用損失為基礎(chǔ)確認(rèn)損失準(zhǔn)備。2022 年受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等影響，部分客戶款速度放緩，公司根據(jù)謹(jǐn)慎性原則對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備 1,203.03 萬(wàn)元。2023 年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯，公司也將加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，加大應(yīng)收賬款催收力度，以降低用減值損失。謝謝。

問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，您好！我來(lái)自大決策。請(qǐng)公司在創(chuàng)領(lǐng)域有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)？

答您好，公司專業(yè)為建筑行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域提供 BIM 標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品及綜合解決方案，在創(chuàng)領(lǐng)域中的產(chǎn)品主要為BIM/CD/CE 等范圍的工業(yè)軟件。公司憑借 BIM 數(shù)據(jù)及協(xié)同、高性能圖形平臺(tái)、幾何約束求解與參數(shù)化組件、通用有限元分析核心、結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化設(shè)計(jì)與規(guī)范自動(dòng)執(zhí)行、高效率施工圖設(shè)計(jì)與自動(dòng)繪圖系統(tǒng)等核心技術(shù)以及通用 BIM 與數(shù)字化軟件研發(fā)平臺(tái)，形成了較為顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。謝謝。

盈建科（300935）主營(yíng)業(yè)務(wù)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和BIM相關(guān)軟件產(chǎn)品的開發(fā)、銷售及技術(shù)服務(wù),專業(yè)為建筑行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域提供BIM標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品及綜合解決方案。

盈建科2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入2242.61萬(wàn)元，同比下降18.92%；歸母凈利潤(rùn)-1635.92萬(wàn)元，同比下降117.92%；扣非凈利潤(rùn)-1921.36萬(wàn)元，同比下降64.63%；負(fù)債率4.52%，投資收益166.54萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-150.8萬(wàn)元，毛利率95.25%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)1家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為35.32。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)息

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1177.1萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入0.0，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，盈建科（300935）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差?？赡苡胸?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，存在隱憂的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅、存貨/營(yíng)收率增幅、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)1星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍0 ~ 5星，最高5星）

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