在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨！今年兩會(huì)政府工作報(bào)告亦提出“加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力提升高端化、智能化、綠色化水平。”
據(jù)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5,200萬戶，預(yù)期2026年將攀升至8,400萬家。隨著中小企業(yè)數(shù)量的增加及對(duì)數(shù)字化需求的上漲，辦公I(xiàn)T服務(wù)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大的機(jī)遇。
近日，一站式辦公I(xiàn)T服務(wù)提供商易點(diǎn)云通過港交所聆訊，不日將登陸港股市場(chǎng)。公司通過技術(shù)賦能的隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案以靈活性及便捷性等優(yōu)勢(shì)解決了廣大中小企業(yè)痛點(diǎn)，助力客戶降本增效，與此同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。
(資料圖片僅供參考)
助力中小企業(yè)降本增效，易點(diǎn)云業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)
一直以來，以傳統(tǒng)直接買斷獲取辦公I(xiàn)T服務(wù)的模式下，中小企業(yè)承受著巨大的壓力。一方面企業(yè)辦公I(xiàn)T初始投入較高，且日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力有限，另一方面隨著規(guī)模變化及人員流動(dòng)，亦存在設(shè)備冗余問題。
針對(duì)以上中小企業(yè)痛點(diǎn)，易點(diǎn)云推出隨用隨還訂閱模式向客戶提供辦公I(xiàn)T綜合解決方案。在這一模式下，中小企業(yè)僅花費(fèi)少量資金就可以擁有辦公I(xiàn)T設(shè)備開展業(yè)務(wù)，亦無需擔(dān)心運(yùn)維問題，企業(yè)可以專注于自身主營(yíng)業(yè)務(wù)。
此外，在自主研發(fā)的“星云”系統(tǒng)加持下，易點(diǎn)云可幫助企業(yè)延長(zhǎng)辦公I(xiàn)T穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)時(shí)間，提高效率，提升員工生產(chǎn)力進(jìn)而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
易點(diǎn)云助力中小企業(yè)降本增效，獲得了客戶的廣泛認(rèn)可與青睞，其活躍客戶以及客戶留存率等核心指標(biāo)呈穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2020年至2022年，公司訂閱客戶數(shù)量由27,975家迅速增長(zhǎng)至42,343家，每名訂閱客戶的訂閱費(fèi)也從2020年的22,997元(單位人民幣，下同），增長(zhǎng)到2022年的27,517元。客戶留存率表現(xiàn)穩(wěn)健，從2020年的72%，增長(zhǎng)到2022年的73%。
客戶的認(rèn)可與青睞助力易點(diǎn)云業(yè)績(jī)?cè)谝咔槿觊g實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，并于2021年實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)扭虧為盈。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020年、2021年及2022年，易點(diǎn)云分別實(shí)現(xiàn)收入8.13億元、11.84億元、13.72億元；同期，經(jīng)調(diào)整后利潤(rùn)分別為凈虧損4452.4萬元、盈利9348.1萬元以及盈利1.35億元。
一站式服務(wù)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)字化技術(shù)奠定未來發(fā)展基礎(chǔ)
致力于讓辦公I(xiàn)T更輕松，易點(diǎn)云一站式服務(wù)在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)盡顯。首先從客戶方面，易點(diǎn)云可以提供一攬子設(shè)備及廣泛的技術(shù)支持，全天候24小時(shí)的協(xié)助，以及隨用隨還的靈活性等，客戶在節(jié)約成本的同時(shí)減少了不必要的麻煩；從自身成本方面，龐大的用戶基礎(chǔ)增強(qiáng)了易點(diǎn)云與采購(gòu)商的溢價(jià)能力，使其能夠以較低價(jià)格采購(gòu)設(shè)備，而其再制造能力可以延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，進(jìn)一步降低成本。
領(lǐng)先的商業(yè)模式及規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，易點(diǎn)云在行業(yè)也取得有利競(jìng)爭(zhēng)地位。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就2021年收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力而言，公司位居中國(guó)辦公I(xiàn)T綜合解決方案行業(yè)首位，超過第二名和第五名的總和。
為更好的服務(wù)客戶、提高效率，易點(diǎn)云自研的“星云”系統(tǒng)是其有效管理大規(guī)模設(shè)備的基礎(chǔ)與關(guān)鍵?！靶窃啤毕到y(tǒng)不僅能夠提供量身定制的服務(wù)，還助力易點(diǎn)云能夠有效地大規(guī)模管理設(shè)備。星云系統(tǒng)的產(chǎn)能規(guī)劃功能可提前預(yù)測(cè)未來訂單的趨勢(shì)，使公司及時(shí)調(diào)整設(shè)備存量，做到未雨綢繆，提高效率；其可視化功能涵蓋整個(gè)設(shè)備生命周期的設(shè)備管理，并可以具成本效益的方式調(diào)度數(shù)百萬臺(tái)設(shè)備。
易點(diǎn)云SaaS產(chǎn)品易盤點(diǎn)或是未來一大業(yè)績(jī)?cè)隽縼碓础Ｒ妆P點(diǎn)通過集中式數(shù)字化數(shù)據(jù)庫，將企業(yè)的固定資產(chǎn)、辦公用品管理的全過程數(shù)字化、智能化，幫助企業(yè)進(jìn)行固定資產(chǎn)的全生命周期管理。
根據(jù)招股書，易點(diǎn)云SaaS 客戶數(shù)量由2020年的1694家增長(zhǎng)至2022年的2060家。SaaS及其他服務(wù)貢獻(xiàn)的收入由2020年的1254.8萬增長(zhǎng)至2022年的1326.9萬，該業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)較高，2022年SaaS及其他服務(wù)的毛利率達(dá)86.7%。公司表示未來將進(jìn)一步增強(qiáng)SaaS產(chǎn)品的功能和性能，并計(jì)劃向現(xiàn)有客戶交叉銷售SaaS產(chǎn)品，提高產(chǎn)品滲透率。
這一系列優(yōu)異成績(jī)的背后，是易點(diǎn)云持續(xù)的研發(fā)投入。2020年至2022年，易點(diǎn)云的研發(fā)開支分別為5794.2萬元、6206.7萬元及8402.6萬元，研發(fā)投入逐年增長(zhǎng)。
小結(jié)
中國(guó)中小企業(yè)眾多且增速較快，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，企業(yè)辦公I(xiàn)T賽道長(zhǎng)坡厚雪，綜合解決方案模式將對(duì)傳統(tǒng)直接買斷模式形成結(jié)構(gòu)性替代效應(yīng)。據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，2021年至2026年，辦公I(xiàn)T綜合解決方案的市場(chǎng)滲透率將從3.3%增長(zhǎng)至16.9%，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)47.9%。易點(diǎn)云直擊中小企業(yè)痛點(diǎn)，解決辦公I(xiàn)T難題，在助力中小企業(yè)降本增效的同時(shí)，亦實(shí)現(xiàn)了自身的快速成長(zhǎng)。
未來，易點(diǎn)云將探索更多服務(wù)類型，如SaaS。當(dāng)前，其SaaS產(chǎn)品易盤點(diǎn)已用數(shù)據(jù)證明其實(shí)力，在持續(xù)增長(zhǎng)的技術(shù)投入下，易點(diǎn)云有望憑借其數(shù)字化技術(shù)實(shí)力創(chuàng)造更多發(fā)展可能。
編輯|effie
關(guān)鍵詞：
